Author: mastertony

การทำ cold calling หมายถึง การโทรศัพท์ไปหาคนปลายทางเป็นครั้งแรกโดยที่ไม่ได้รู้จักกันมาก่อนครับ เราควรจะต้องรู้ก่อนว่า คนปลายทางของเราถ้าเป็นลูกค้าที่เรามุ่งหวัง เค้าน่าจะได้รับสายโทรมาหาหลายสิบสายต่อวัน ฉะนั้นถ้าเราได้มีโอกาสคุยเราจะต้องโดดเด่นเพื่อให้ลูกค้าเราอยากที่จะคุยต่อกับเรา

หากผมถามนักขายว่า อะไรควรเป็นสิ่งที่ควรเรียนรู้ในตอนนี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คำตอบนั้นอาจะมีได้หลากหลาย ซึ่งผมเชื่อว่าเหตุผลในการตอบของแต่ละคนก็จะต่างกันไป อย่างไรก็ตาม ผมเองได้ฟังจากผู้รู้ และประสบความสำเร็จหลายท่านได้เห็นตรงกันว่า ยุคนี้เป็นช่วงที่หลายๆอย่างเปลี่ยนไปได้เร็วมาก

ก่อนวันที่ผมจะเขียนบทความนี้ไม่กี่วัน มีข่าวออกมาว่า ศบค.เห็นชอบสถานการณ์โควิดลดลง! คาด 1 ก.ค.65 เป็น Post Pandemic ระยะหลังการระบาด ซึ่งนอกจากเรื่อง เห็นชอบสวมหน้ากากอนามัยตามความสมัครใจแล้วนั้น ผมว่าในการทำงานเราจะต้องเริ่มปรับตัวกันอีกหลายๆเรื่องทีเดียว

สวัสดีนักอ่านทุกท่าน อันนี้เป็นบทความแรกที่ผมอยากแชร์ความรู้ให้กับนักขายมือใหม่ หรือคนที่อยากเป็นนักขายแต่ไม่รู้จะเริ่มยังไง โดยตัวผมเองนั้นมีประสบการณ์เป็นนักขายอยู่ประมาณ 20 ปีในองค์กรต่างๆ ผมเริ่มต้นจากตำแหน่งพนักงานขายจนถึงผู้จัดการฝ่ายขาย และผมก็เป็น Sales Trainer ด้วย ผมถึงมั่นใจว่าจะสามารถถ่ายทอดความรู้ให้ผู้อ่านได้เข้าใจได้