ท่านจะหาลีดใหม่ หาลูกค้าใหม่ด้วยวิธีไหนให้เร็วที่สุด !
ท่านคงไม่อยากสร้างรายได้ทางเดียวจากลูกค้าเก่าเท่านั้น … ซึ่งการหาลูกค้าใหม่ๆจำเป็นเสมอในยุคนี้ อาจารย์โทนี่จะให้เคล็ดลับ 3 อย่างหลัก ๆ ที่นำไปใช้ได้ทันที ไปใช้ได้อย่างง่าย ๆ เซลล์มือใหม่ มือเก่านำไปใช้ได้หมด
เทคนิค 3 อย่างที่ใช้ได้ผลมาตลอด
- Cold Call จากรายชื่อลีด (ผู้มุ่งหวัง) ที่มีอยู่ทันที ! วิธีนี้ใช้ได้ผลเร็วที่สุด โดยเฉพาะการขายแบบ B2B ซึ่งเป็นการโทร Outbound เข้าไปเสนอสินค้า พยายามแก้ปัญหาของลูกค้า แทนที่จะรอให้ลูกค้าวิ่งเข้ามาหาเอง ซึ่งถ้าท่านยังไม่มีลิสต์รายชื่อผู้มุ่งหวัง แนะนำว่าให้จัดหามาให้โดนด่วนครับ ไม่ว่าจะเป็นการที่เคยรวมรวมรายชื่อจากที่เคยทำการตลาด เคยออกงานสัมมนา ก็ตาม และสามารถหาซื้อรายชื่อผู้มุ่งหวังเหล่านี้ได้ด้วยนะครับ ถ้าโทรไปไม่ติด อาจใช้วิธีส่ง Cold Email (การส่งอีเมล์ไปหารายชื่อคนที่ไม่รู้จักเป็นครั้งแรก) ไปก่อนก็ได้ แล้วค่อยโทรเข้าไป follow up อีกทีนึง
- หา connection from Social Media ซึ่งในไทยก็มีใช้กันหลายตัว แต่ตัวที่ผมอยากแนะนำคือ LinkedIn เป็น Professional social media ตัวนี้เหมาะกับสายธุรกิจ B2B ที่ต้องติดต่อ ทำมาค้าขายกันครับ ตอนนี้คนไทยก็ลงชื่อใช้งาน LinkedIn กันเยอะด้วย น่าจะเป็นหลักล้านคนขึ้นไปแล้ว มาจากหลายๆบริษัท หลากหลายอุตสาตกรรม และใช้งานได้ฟรีครับ ใช้งานก็คล้ายกับ Facebook ครับ ค้นหาชื่อคน ชื่อบริษัทได้ มีระบบส่งข้อความหากันได้ , ระบบ post , comment, like , etc
- เจอตัวผู้มุ่งหวังแบบ Face to face ซึ่งตอนนี้เรื่องการจัดการ physical event เริ่มผ่อนคลายกันมากขึ้นแล้วนะครับ เรามีงานสัมมนา งาน exhibition เสนอสินค้าและบริการที่มีทั้งคนออกบูธ และคนไปเยี่ยมชมงาน ท่านสามารถลงทะเบียนเป็นผู้เข้าชมงานก็สามารถเข้าไปหาผู้คนใหม่ ๆ ทำความรู้จักเป็น business partner เป็นลูกค้ากันได้นะครับ (ไม่จำเป็นต้องซื้อบูธ หรือซื้อ speaker ในงานก็ได้นะครับ) ซึ่งตรงนี้ผมยังคิดว่า การเจอตัวจริงๆนั้นยังสร้างความน่าเชื่อถือได้มากกว่าในโลกออนไลน์
สามวิธีนี้หากท่านทำอย่างสม่ำเสมอแล้ว … จากประสบการณ์ผมในด้านการขายมากกว่าสิบปีนั้น ท่านจะไม่มีวันจนหนทางในการหาลีดใหม่ๆด้วยตัวท่านเองเลย ทั้งยังเป็นการเพิ่ม business connection ให้กับตัวท่านเองมากขึ้นไปเรื่อยๆอีกด้วยครับ
และหากท่านเป็นเจ้าของกิจการ ผู้บริหาร ท่านสามารถนำวิธีนี้ไปบอกลูกทีมของท่านให้ทำตามได้อย่างง่าย ๆ เลยครับ ท่านจะไม่ได้ยินคำพูดประมาณนี้จากลูกทีมอีก “พี่ครับ … ส่งลีดให้ผมหน่อย ผมไม่รู้จะหาลูกค้าใหม่ได้ยังไงแล้ว”
หากท่านต้องการคำแนะนำเพิ่มเติม สามารถติดต่อทีมงานของเราได้ตลอดนะครับ เรามีผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ด้านธุรกิจที่จะให้คำแนะนำกับท่านได้ครับ ทักไลน์มาได้ครับ @mastertony และ https://m.me/mastertonysellingsuccess
