สร้างทีมงานขายที่มีคุณภาพได้อย่างไร

ถ้าหากวันนี้ คุณต้องการจะสร้างทีมงานขายที่มีคุณภาพ ในระยะเวลาที่ไม่นาน ควรทำอย่างไรดีละ

ท่านเจ้าของกิจการ ผู้บริหาร โดยเฉพาะในธุรกิจ B2B ที่ขายให้ลูกค้าองค์กร คงเจอปัญหาในการสร้างทีมงาน บริหารทีมงาน เปลี่ยนทีมงานมาไม่มากก็น้อย บทความนี้ผมจะมาบอกเคล็ดลับหนึ่งอย่างที่คุณนำไปใช้แล้วได้ผลครับ นั่นก็คือ การวางระบบการขายให้กับทีมงานของคุณ

ระบบการขายที่ผมหมายถึงนั่นคือ การขายแบบโซลูชั่น หรือที่เรียกว่า Solution Selling นั่นเอง เป็นการขายที่มีมานานหลายสิบปีทั่วโลก แต่ผมว่าในเมืองไทยเรายังรู้จัก และนำมาใช้กันไม่เยอะ ผมเองในฐานที่อยู่ในวงการขาย B2B มากว่า 20 ปี และได้นำพัฒนาระบบการขายนี้ต่อยอดไปอีก ได้นำใช้ และได้นำไปสอนให้องค์กรมากมายเห็นผลการเปลี่ยนแปลง เพราะถึงแม้ว่า เราจะมีคนที่ดีในองค์กรเพียงใด แต่ถ้าระบบมันไม่ดี ระบบจะชนะคนเสมอครับ ผมเลยอาจจะฝากเทคนิคการสร้างทีมโดยใช้ระบบ

1. มีระบบเสมอในการบริหารทีมงาน เอาระบบเข้าไปจับกับทุกกระบวนการขายให้มัน align กัน

2. ฝึกวินัย สร้างทัศนคติที่ดีในการทำงานให้กับพนักงานขาย ให้ทำตามระบบให้ได้

3. ยอดขายจะตามมา ถ้าทำตามระบบได้ครบถ้วน อย่าตกหลุมพรางที่ว่าบางครั้งยอดขายมาถึงแม้ไม่ได้ทำตามระบบทุกขั้นตอน .. ซึ่งมันเกิดขึ้นได้บางครั้งเท่านั้นเองครับ

สุดท้ายนี้อย่าใจร้อน .. ถึงแม้ว่าเราจะเอาระบบการขายที่ดีมาใช้กับทีมงานแล้วอาจจะต้องใช้เวลาสักพักในการปรับพฤติกรรมพนักงานขายให้เป็นเข้ากับระบบ ซึ่งถ้าคนใดไม่ให้ความร่วมมือ หรือมีทัศนคติที่แย่ อาจจะต้องถึงเวลาล้างเลือดเก่า เอาคนใหม่ๆ เข้ามาที่พร้อมปรับตัวเข้ากับระบบเราครับ

ท่านเจ้าของกิจการ และ HR องค์กรใดสนใจให้อาจารย์โทนี่เข้าไปฝึกอบรม In-house และให้เป็นที่ปรึกษา ติดต่อเรามาได้ที่ 063–5989799 … ใกล้สิ้นปีแล้ว ปิดยอดขายให้สวยงามส่งท้ายปีกันครับ 😄

#ปิดการขาย #Inhouse #coursetraining #อบรม #ฝึกอบรม #นักขาย #HR #เจ้าของกิจการ #นัดประชุม #นำเสนอ #รายได้ #หลักสูตร #solutionselling #สูตรสำเร็จการขาย #อาจารย์โทนี่